Marketing industrial: entenda seus diferenciais e saiba como montar uma estratégia eficaz

Linguagem técnica

O marketing B2B emprega termos técnicos e jargões mais técnicos para comunicar-se com organizações, afinal, esse público valoriza o conhecimento e a qualidade técnica. Por outro lado, a linguagem B2C é mais simples e humanizada.

Decisão de compra conjunta

Decisões empresariais raramente são tomadas individualmente e geralmente envolvem uma longa cadeia de comando. Muitas vezes, não são eles que têm a palavra final, pois dependem de um superior.

Já no B2C, a maior parte dos consumidores finais tomam suas decisões sozinhos e se baseiam em suas emoções. Eles levam menos tempo para avaliar suas opções porque são muito afetados por necessidades emocionais, como a fome, o status ou o custo.

Conteúdo extenso

O marketing B2B valoriza conteúdos mais detalhados e aprofundados, pois geram autoridade e credibilidade. Em contrapartida, o consumidor final pode não demandar conteúdo extenso, especialmente no varejo. Já o cliente B2C nem sempre precisa consumir conteúdos longos, especialmente quando se trata de varejo. Tudo depende do tipo de público.

Como criar uma estratégia eficaz de marketing B2B

O sucesso no B2B exige planejamento, criatividade, persistência e uma estratégia de marketing completa e bem estruturada.

Invista em conteúdo de alto valor

O primeiro passo para uma estratégia eficaz de marketing B2B é o marketing de conteúdo. Com ele, sua empresa pode se tornar autoridade em um assunto e ao mesmo tempo alcançar mais visibilidade. Profissionais da indústria buscam constantemente informações e soluções para seus desafios. Ao oferecer conteúdo educativo de alta qualidade, sua empresa se torna uma fonte confiável de conhecimento, construindo confiança e criando relacionamentos duradouros com seus clientes. As possibilidades de formato são inúmeros e você pode adaptar o conteúdo para as redes sociais, blogs e e-mail marketing.

Alinhe os setores de marketing e vendas

O setor de marketing e o de vendas utilizam os mesmos modelos de persona e de segmentação de público. Por este motivo, os objetivos de ambas as áreas devem estar alinhados.

Muitas vezes, o setor de marketing pode entregar leads qualificados que o setor de vendas não reconhece. Nesse caso, um software de CRM pode facilitar a comunicação entre as equipes, otimizando o gerenciamento dos clientes em potencial e o acompanhamento do desempenho das ações.

Amplie seu alcance e explore novos canais

Anuncie seus produtos em marketplaces, expandindo sua visibilidade e alcançando novos clientes. Estas plataformas, como Amazon e Instagram, aumentam a exposição da sua marca, agilizam o processo de vendas e reduzem seus custos consideravelmente.

Acelere seu crescimento com anúncios pagos

Invista em campanhas nos principais canais de mídias pagas para alcançar o público certo no momento ideal, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI). Crie campanhas de anúncios no Google para aparecer nos resultados de pesquisa relevantes para seus produtos e serviços e utilize plataformas como Meta e LinkedIn para segmentar seus anúncios e alcançar leads qualificados.